なぜ売れるセールスマンはメモ帳を持つのか 類似性の法則とYESセットとインタビュー効果
『なぜ売れるセールスマンはメモ帳を持っているのか』というお話をします。
実は、お客様にセールスするとき、
お客様の話をメモ書きしながら聞くと、それだけで成約率が上がります。
成約率が上がる理由は・・・
【目次】
1 なぜ売れるセールスマンはメモを取るのか（動画）
2 メモ書きしながらお客様の話を聞くと成約率が上がる
3 成約率が上がる理由
4 初対面で好かれるには類似性の法則
5 類似性の法則をつかってYESセットを取る
6 類似性の法則と同じ効果があるインタビュー効果
7 まとめ
