女性の商品選択の心理・意思決定はどこでしているのか
近年、MRIやその他の機械の発達により、
脳の構造だけでなく、脳内の電気信号の流れが瞬時に画像化されるようになり、
脳の構造と感情や意思決定の関連が顕かになってきました。
そのためか、ニューロマーケティングという分野ができました。
その人が、あるマークを観て、どう感じているのか?
購入は理由によって買うのか。それとも、購入するために理由をつけるのか。
いろいろなことが調べられるようになってきました。
【目次】
1 女性の商品の選び方(動画)
2 ニューロマーケティングという領域
3 女性は商品を用途で選んでいる
4 事例・テレビの買い替え
5 喜んでクリックしてもガッカリ
6 女性対応が上手い店員のトーク
7 女性にとっての神対応とは
続きは、こちらから読めます。
まだ誰もマニュアルにも書いていないクレーム客への謝り方
セールスで購入・契約後のキャンセルを防止するトークと対策
セールス後で購入・契約後のキャンセルは、
悲しいですよね。
そこで、購入・契約後のキャンセルをなくすには、
【目次】
1 セールスで後からのキャンセルをなくす方法(動画)
2 セールスで購入後のキャンセルをなくす
3 女性に車を購入してもらう時
3.1 女性は自動車の用語を知りたいと思わない
4 真の購入決定者は誰か
4.1 リフォーム会社でもキャンセルがなくなった
5 最後に質問を3回以上しましょう
6 返品・交換・キャンセルの防止策
7 まとめ
続きは、こちらから動画付きで読めます。
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